业务知识:"封通"和"特通"分别指的是哪些渠道?

之前看营销方面的书籍有看到这方面的说明，不过要打字出来还真得费点劲，希望对你有点帮助啊 ：

　　特通的特价原因主要来自于一下五个方面：
　　一：特通资源的代表性；很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，所以给于不同的政策进行扶植，所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。

　　二：特通渠道的有效性：特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以商家往往特事特办，分别制定看坎级奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。

　　三：特通资源的竞争性：特通资源有这么多的优点但特通资源的量是十分有限的，你占领了一个，别人就会少了一个特通才货架资源也是有限的这样就造成了竞争的加剧，象KSF、百事、可乐等企业常常会做买断经营，签订协议客户，做门头等方式来占领终端资源，但同时有些市场跟随者常常采取砸价格的方式来争取自己的一席之地。

　　四：特通资源的封闭性：特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。在加上这些单位的销量较大因此商家也就给于了不同的价格。

　　五：特通操作的特殊性：特通一般分为两种不同的情况，即私营售点和单位售点，对私营售点来说竞争的加剧必然要求价格和促销的跟进，而单位来说往往注重对关键负责人的投入，所以商家在通过代理商渠道操作时给于相应的补贴，特通与流通市场才差价也就必然产生了。

　　特通特价的利于弊

　　特通的操作要求我们在操作时给于相应的特殊对待，给于相应的政策支持对我们的终端形象 的提升和打击竞品可以起到至关重要的作用，但负面影响也是巨大的。我们用一个真实的案例来说明。

　　XX品牌方便面在南京市场操作时针对南京的特通售点给于了较大的支持力度，专卖、陈列奖、特价补贴、各种方式做个不停，在最初市场的导入期的确起到了很重要的作用，但是到了市场成熟期，该公司仍然加大投入力度，对特通客户给于一元/箱的特价补贴。该客户为了出更多的量将产品以加0.5元